P2P网贷之殇：被封杀后的小平台何去何从？(转载)

灿成

　　
　　根据网贷之家发布的网贷指数显示，在4月28日某搜索引擎紧急清理一批网贷平台后，网贷成交指数和人气指数连续几天下滑，下滑幅度明显。纳入第三方P2P网贷平台搜贷360统计的104个P2P网贷平台，5月3日出现近一个月低点，日均成交量不足4500万元。
　　作为国内最大的流量和资源搜索平台，某搜索引擎的引流对电商、视频、企业、营销以及相关的行业影响巨大。在互联网的世界里，没有人可以忽视流量给一个网站和平台带来的作用，而这种流量，只有在大的平台交汇地才能产生更好的流动性。
　　所以，互联网营销一直是以产品和服务营销为导向的企业所必须要直接面对的，尤其是消费类、金融服务类和旅游餐饮类等细分行业的，直接面向终端客户的企业，大平台的流量可以用更低的成本和更高的辐射范围，带来更好的集成营销轰炸效果。
　　回到P2P网贷行业，目前的情况是，在中国特有的信用生态状况下，社会信用的有效性不足，平台、数据和用户的信用资质不完善，纯粹意义上的P2P网贷大多是在线上的流量和线下的具体项目和借款人做一个中介和对接。也就是说，一端的P是线上的，另一端的P是线下的，对于这两个左右手，每一个P2P网贷平台都需要做好资源的匹配和资金的对接，尽量减少资金池和期限错配的可能性。
　　对于左边的这个P，也就线上的流量导入，一般的网站是通过各种传统媒体网站的嵌入和某搜索引擎等大搜索平台的流量导入来完成平台的营销过程。当然，在一个P2P网贷平台建立初始，从线下开始实地营销也能培养一部分投资者客户，但是线下的过程耗时高，成本大，且受到区域的限制，除非在异地找到更多的类似于小贷、担保公司的合作机构来完成线下的营销。从流程上而言，线上和线下并不冲突，即便是线下的客户，日后也需要培养起来线上的操作流程和用户体验，以达到真正的线上的P。因此，不论是从营销的长远考虑还是目前的国内市场竞争状况，通过线上的大平台流量导入以建立快速的营销和品牌建设，是一个比较可取的捷径。
　　但是，这个捷径并非没有问题，取决于各个平台的发展阶段，以及发展的层次性和安全性。对于一个新建立的P2P网贷平台而言，需要在开展大幅度的营销和流量导入之间建立比较稳妥的业务流程和风险控制模式，也就是要保证平台的运营风险能够覆盖，在此之前，如果火急火燎的进行全平台的渠道营销，一旦出现违约风险，难以偿付投资者资金，平台的信誉风险就会集中爆发出来。而某搜索引擎此次清理搜索中的P2P网贷，也正是在某种意义上替代P2P网贷进行了平台风控能力的扫描和检验。问题是，某搜索引擎的规定和标准未必能如实反映P2P网贷的真实运营情况，这也是部分P2P网贷平台发展速度过快，而忽视自身平台建设的后果。
　　没办法，出来混迟早都是要还的，谁叫你当初不把自己的风险预估和流程建设搞搞好的。当然，也应该承认的是，大部分P2P网贷平台还是以服务于中小企业和个人融资为目的的相对比较稳健的融资服务平台。在某搜索引擎此轮清理中，不可避免会冲击到一些平台的流量和营销情况，对于他们而言，别了某搜索引擎，又如何建立自己的线上营销渠道？
　　再次回到互联网流量的逻辑，不论是传统媒体，新媒体，还是网站、微信公账号、博客、微博，作为基于大互联网运营基础的各种此份营销平台，流量是本平台开展衍生服务的基础。一个平台，即便是暂时性亏损的，只要有了流量，那么它的潜在估值就是高的，对有营销服务需求的企业来说就是有利可图的。P2P网贷同样需要借助各种营销渠道来建立自身平台的流量和流动性基础。
   
   
   
   
   
   
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