万车网董事长——叶菁女士剖析京城4S店状况

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　　延龙汽车小编据万车网报道           
　　万车网董事长叶菁女士剖析京城4S店状况
　　2013年7月30日，由北京市场协会汽车流通分会、万车网、新京报社，共同举办的“2012-2013年度北京市场协会汽车流通分会会员代表大会暨2012年度北京地区汽车销售状元、优秀经销商颁奖典礼”在北京盛大召开。本次活动旨在鼓励全行业提升自身的服务质量和标准，加强自律规范的学习和落实，争取扩大品牌服务市场占有率，为首都建设和发展再创佳绩。同时，通过本次评选活动，也为北京市汽车消费者集中展示2012年度各品牌的状元、优秀4S店，为消费者在购车环节提供有价值的参考。
　　
　　【万车网董事长 叶菁】
　　本次活动中，万车网董事长叶菁女士向大家分享了北京市汽车经销商的相关情况：
　　叶菁：今天亚市的颜总跟我们分享了很多关于北京市新车、二手车的销售数据，我在这里再跟大家分享一下北京市4S店的状况，这也算是咱们北京地区第一次做这方面的分析。跟刚才吴刚秘书长讲的稍微有些仓促，但数据是不错的，因为状元店的评选活动今年是第三年，再加上万车网在北京地区已有了六年的历史，与各品牌经销商的朋友也有深入的合作，所以我们对北京地区经销商的状况比较熟悉，我觉得有很多有价值的信息跟大家分享一下。
　　首先简单的为大家介绍一下北京地区的汽车销量：2012年销售新车是58.5万辆，同比增长了45.18%；今年上半年，北京累计销售27.94万辆，同比下降了0.64%。2012年二手车的销量是66.88万辆，同比增长了74.2%；2013年上半年二手车过户是318,700辆，同比有所降低，下降了0.09%。
　　在经销商数量方面，截至今年6月30日，北京地区经销商总计有627家。这个数据不包括门店（城市展厅），包括门店是657家，这也非常感谢我们公司的销售团队和客服团队的数据收集工作。
　　在经销商主营品牌方面，北京市的经销商覆盖了共计126个生产厂家。我看了这个数据，非常非常的惊讶，可以说北京真的是汽车万国博览会，囊括了国内国外基本上所有的品牌厂家。覆盖这126个厂商品牌的经销商中：其中有61个集团经销商，集团经销商整合度还是比较高的，占47%，一共有305家经销商是属于集团的。这些集团有大有小，有的集团可能只有两家店，百强集团也有很多。在这些集团中，旗下4S店数量排名前十名：第一名是庞大集团，39家店；第二是祥龙博瑞，33家店；第三是运通集团，15家店，我说的这些都是这些集团在北京地区的店；那么第四名是立星行，有11家；惠通嘉华是10家，国机集团10家，联拓9家，正通集团7家，北汽集团7家，宝信集团8家，中油航集团8家。在中国汽车流通协会公布的百强集团中，长久有5家，广汇1家，中升集团4家。主要的集团在高端品牌的集合度是非常非常的高，尤其是奔驰，宝马和奥迪，90%的店都是集团控制的。
　　汽车厂商在北京地区有十家店以上的分别是：奥迪、奔驰、宝马、一汽大众、上海大众、北京现代、别克、比亚迪、东风本田、广汽本田、广汽丰田、一汽丰田、福特、华晨金杯、中华、东风悦达起亚、东风日产、奇瑞汽车、斯柯达、沃尔沃、雪佛兰、和雪铁龙，这些厂商在北京网络布局都超过了十家店。其中最高的是一汽大众，一汽大众一共有37家店；第二名是北京现代，35家店，可以说在整个布局里面，北京现代在集团里面的店并不多；然后上海大众是26家，一汽丰田是24家，我就不一一说了，这些是前三四名的。
　　在今年获奖的状元店中，共有12个品牌蝉联了2012年销售冠军的。至于评选标准，刚才吴会长也讲了，我们首先需要经销商成为北京市场协会汽车流通分会分会会员，但是目前会员的品牌方面还有一些局限性，我还是在这里也倡议北京所有的经销商加入北京汽车流通协会。那么今年蝉联了同品牌的销售冠军的这些品牌分别是：一汽大众、奔驰、一汽马自达、华晨金杯、郑州日产、长城、奇瑞、长安商用车、华晨中华、斯巴鲁、长安马自达、福建奔驰和长安铃木。上海大众产生了新的状元店，2011年页川瑞德是上海大众销售状元4S店，  但是去年易主了。
　　
　　（图：77%获得状元4S店的品牌在2012年中销量均有所增长）
　　
　　（图：2012年销售状元4S店中销量下滑的品牌）
　　叶菁：我们产生的状元4S店都是由厂商、大区的销售层给我们做了认证，关于今年的4S店的销量状况，77%的状元店销售都有所增长，还是很不错的。2012年的状元店中，奔驰状元店共计销售3598辆车，增长了13.68%；福建奔驰，这个比较特殊的厂商，销售了804辆车，增长了14%；一汽马自达销售1823辆车，小有增长；华晨金杯3563辆车，增长了30%；郑州日产1165辆车，奇瑞3376辆车，百分之三十左右增长；长安商用是8687辆车，长安铃木是4800辆车，斯巴鲁是966辆车，长安马自达是656辆车，也有所增长。那么，有增就有降，降得比较厉害的是一汽大众的状元店，2012年销售5160辆；上海大众1887辆，华晨中华是1301辆，也是降了30%多。因为我们也是刚刚获得的数据，所以的具体状况我们会有后续工作。
　　
　　（图：77%的销售状元店在2012年维修保养辆同比增长）
　　叶菁：售后方面，百分之77的状元店维修保养数均超过了2011年。这是非常正常的，按理说应该是百分之百都超过去年，因为有保有量的因素，除非你是新开的店，但是新建的店不可能成为状元店，应该都是有这个增长，所以这块就不一一念了，按理说每年的客户的积累就有所增加，维修保养数更应该有所增加。
　　北京流通协会做了一个网站，以后北京地区各种信息、数据和与会员的交流情况都发布到流通协会的这个网站上，能便于能跟大家更好的交流，希望北京能成为全国各个省市流通协会的领航协会！
　　我们今年也开始组织了一些出国的培训考察活动，会带领国内的经销商出国参加国外经销商协会的年会。今年我们马上要去的是巴西，然后九月份是澳大利亚，十二月份有可能去美国考察二手车，明年会有更多这方面的信息，这也是流通协会帮助经销商来组织
   
   
   
   
   
   
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